销售通路

亚朵酒店联合QQ超级会员打造“会员酒店”

亚朵酒店与腾讯QQ超级会员战略合作发布会在深圳召开,出席嘉宾有腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯、腾讯社交网络事业群增值产品部高级总监覃东明、腾讯社交网络事业群增值产品部助理总经理朱仁昌、亚朵集团高级副总裁凯歌、亚朵市场副总裁郑晓波等。在此次会议上,亚朵酒店与腾讯共同宣布双方达成战略合作,将共同推动会员权益互通。

亚朵·QQ超级会员酒店计划将于2018年6月开业,打造又一超级IP酒店

据透露,亚朵QQ超级会员酒店将于2018年6月开业,这家酒店将会采用腾讯QQ的设计理念,除了在酒店中加入“企鹅”的元素,还会应用线上AR看房、自主刷脸入住以及智能门锁等黑科技,利用腾讯的技术优势及亚朵丰富的酒店运营大数据,感知用户的不同需求。

亚朵,是一家以“人文、温暖、有趣”为理念的生活方式酒店。其旗下拥有四大产品线:亚朵酒店、A.T.House、S.L.H、A.T.living系列。不同于传统模式的快捷连锁型酒店,亚朵酒店注重打造人文消费场景,希望通过“人文阅读+属地摄影+极致服务”来为消费者提供不同于过往的快捷式服务。

亚朵的IP酒店探索之路

2012年6月28日,亚朵酒店产品概念应运而生。2013年7月31日,亚朵酒店第一家店——西安南门店正式营业。2016年6月29日,亚朵全国签约数155家左右。从2016年起始,亚朵开始打造酒店IP,与吴晓波携手打造第一家“亚朵·吴酒店”,开启了酒店业IP合作的先例。此后,亚朵在IP酒店的道路越走越顺畅,2017年4月亚朵与神剧Sleep No More开了第一家戏剧主题酒店The Drama。2017年8月亚朵又与网易严选合作的酒店开业,成为酒店业的首个新零售试验样板。据亚朵方面透露,现今签约筹建IP的酒店品牌已经超过10个。

与亚朵的合作,是为丰富QQ超级会员的线下特权服务

“QQ超级会员”是腾讯为满足QQ用户更具个性、更自由畅行QQ世界的需求而推出的一项服务,也是QQ世界的超级VIP。QQ超级会员的主要特权集中于线上,比如游戏特权、装扮特权、功能特权等,其在线下也为用户寻找更多的特权服务,比如可领取美团、滴滴、大众点评等各平台优惠券等。据不完全统计,如今QQ超级会员人数约5000万人。如今QQ是中国最大的年轻人社交平台,QQ超级会员作为其中的顶级VIP,他们更愿意探索和尝试新鲜事物,是中国社会中产化的“先锋队”。对于此次与亚朵酒店的合作,腾讯方面表示,是为线上用户寻找更好的线下体验,丰富会员用户的线下特权服务。

被问及与腾讯QQ超级会员合作的初衷,亚朵集团高级副总裁凯歌表示,作为中高端酒店品牌,亚朵的会员群体由过去相对成熟的商旅人群扩充包含至90后、95后。年轻人群的消费观、价值观都已经有明显的互联网时代烙印,他们爱玩、爱吃、爱美,对服务品质也更加挑剔。正因为这些共性,双方(亚朵与腾讯)的合作才一拍即合,迅速推进。

消费升级成为亚朵IP酒店广受欢迎的根本原因

根据统计数据,截止2016年末,我国品牌连锁酒店在全部酒店市场中的份额仅有12.19%,但对标国外,美国的酒店连锁化率达到76%,法国酒店连锁化率为56%,长期来看,标准化酒店仍将是市场的主流。因此,尽管目前国内酒店数量基本覆盖国内的旅游需求,但是品牌酒店供给仍远远不足。与此同时,国内中高端酒店结构性不足。国内中高端酒店市场份额仅22.63%,而中高端酒店在美国的酒店市场中占据份额超过50%。

据艾瑞市场咨询发布的2017年中国消费者趋势洞察,消费者态度正从满足刚需,逐步转变为愿意为高品质服务以及产品买单。亚朵酒店的IP酒店模式,重构了传统意义上的人、货、场三元素,形成了新零售空间。亚朵与腾讯的结合,既是QQ超级会员用户也是亚朵的会员,是极致服务、社群流量、体验空间的完美结合。

目前,亚朵布局主要以一线和准一线城市为主,约有160家店,明年目标是300家店,在未来三年期望达到1000家店。以亚朵与网易严选合作的酒店客房为例,该酒店入住率一直保持在85%以上,网易严选深度打造的十余间客房在大多数日期都是“一房难求”。

从网易严选酒店的新零售试水,到亚朵·QQ超级会员酒店,亚朵还在不断尝试走出区别于传统连锁酒店的发展之路。不过不仅是亚朵酒店,整个酒店行业都在新零售浪潮下不断探索新的模式去吸引消费者,提供更加方便,个性化的服务。

(0)

热门

发表评论