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新品牌

概述

新品牌是指刚进入市场的产品的品牌或原有的产品经过改进以后而产生的具有新的标识的品牌。

 

新品牌

新品牌是指刚进入市场的产品的品牌或原有的产品经过改进以后赋予的新的品牌

 

推出方法

在这种市场中推出一个新品牌的最佳方法之一就是缩小新品牌的集中点。例如,与其推出和飘柔类似的护发产品系列,不如推出只适合烫发的产品系列。虽然在市场上已经有几个大品牌的大范围产品系列中包括了几款烫发用的产品,如果你专为烫发推出产品的话,消费者将会认为你的新产品更加专业。理想的来说,你的新品牌应该在名字上用“烫”的中文字,这样消费者就更加清楚这是你的专业领域。

另一个缩小你的集中点的例子是:代替推出基础护肤品牌(现在已经有太多的了),推出一个只为敏感皮肤提供产品的护肤品牌(比玉兰油更窄)。或者推出一个只针对四十岁以上女性的新护肤品牌(比欧莱雅更窄)。又或者,推出针对假期青少年的染发系列,每个鲜亮色彩染发剂的包装中还包含了一包黑色染发剂,使孩子们在需要返校时头发恢复成普通色(比温雅更窄)。或者推出一个专用于白色和浅色衣物的新清洁剂品牌(比汰渍更窄)。或者推出一个只针对年幼女孩的护发和护肤产品的品牌(比孩儿面更窄)。就像你能轻易想象得到的,你品牌的集中点越狭窄,就被消费者认为越专业。

 

成功关键

新品牌成功,固然有很多模式,也依赖于产品、网络和品牌定位等很多因素的共同作用。但是总结起来,如下四个关键点:

第一个关键点:必须要有一个主打产品。

主打产品最好能够代表一个品类——如果不能代表,那么就细分一个利益点,来发展新的品类,因为最有发展前景的品牌,一定要代表一个品类——这就是“定位”最核心的观点。
主打产品首先意味有差异化的产品,这是塑造品牌的基础。其次,主打产品代表毛利率。
第二个关键点:一个能够快速扩张的销售网络。

第一个和第二个关键点结合在一起,带来两个产出:第一个产出是终端表现,能够塑造有质量和有足够数量覆盖的终端表现,这解释了为什么有的新产品上市在没有广告投入的情况下也能够快速产生销售回转?第二个最关键的产出是:利润。

 

第三个关键点:独特的品牌定位或核心诉求,用时髦的话说就是“品牌DNA”。品牌DNA必须坚定不移。

第四个关键点:从提升知名度到逐渐塑造品牌内涵以及顾客忠诚的营销传播,最有价值的是依靠事件的整合营销传播。

第三个和第四个关键点结合在一起,带来一个最重要的产出:有积累的广告资源,逐步提升和稳定的品牌资产。

所谓“基于生意的品牌管理”,其实就是在第一和第二的销售基础上,执行第三和第四的品牌工作。只有这两者有相互的补充,才有品牌经营的完整闭环,形成一个完整的价值链并能够自我发展。

 

十大特点

创业时间短 成长速度快 产品创新多 市场覆盖广 竞争意识强 宣传力度大 企业文化新 管理团队精 经营战略准 发展前景好等等;

 

十大理念

未来商界新领袖 产业趋势新标志 地区经济新形象 现代管理新经验 市场竞争新概念 自主创新新业绩 科学发展新辉煌 和谐社会新力量 诚信建设新时代 国际合作新平台

 

十大需求

一是合作发展,建立全方位合作机制,加强交流,携手双赢,共创未来; 二是整合资源,加大与中央各大部委、各行业协会的广泛联系; 三是扩大渠道,强化与著名科研机构、服务组织、专家学者的良好合作; 四是加强宣传,建立与中央和地方各类新闻单位的紧密联系; 五是提升品牌,企业由知名品牌打造为业内第一品牌; 六是凝聚人才,各大科研机构、大专院校的人力资源引进和联合; 七是高效公关,打造知名度、信用度、美誉度,实现品牌和企业的快速发展; 八是争创荣誉,为中国驰名商标、中国名牌等一系列荣誉奠定基础; 九是优化机制,企业的品牌、文化、营销、研发、人才五大体系; 十是塑造形象,内部凝聚力、向心力、执行力,创造新形象、新业绩、新辉煌等等。

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